Acquisition d’utilisateurs pour l’application Quo Vadis : +20 % d’organique additionnel


Objectifs & challenge

- OS: iOS uniquement
- Localisation : France, Canada, Suisse, Belgique, Luxembourg
- Objectifs :
- Positionner l’application dans un marché ultra concurrentiel.
- Concurrencer directement les applications natives des téléphones.
- Sources : Facebook, Apple search Ads, Twitter
- Période : Activation des campagnes au moment des grands temps forts de la marque : à savoir la rentrée et la fin d’année.
Stratégie
- Mettre en place des campagnes de Search sur Apple Search Ads pour capitaliser sur les mots-clés recherchés par les utilisateurs sur ce type de produits.
- Déployer des campagnes Facebook/Instagram pour acquérir de nouveaux utilisateurs.
- Optimiser les campagnes en fonction des évènements au sein de l’application : la création d’une tâche ou d’un évènement.
- Analyser le taux d’abonnement sur nos campagnes.
Ciblages
L’application pouvant être utilisée par le plus grand nombre, nous avons testé différents ciblages afin d’identifier ceux qui performaient le mieux.- « Look a like » sur les personnes ayant déjà réalisé une tâche au sein de l’application.
- Ciblages démographiques : en menant des campagnes spécifiques en fonction du sexe permettant d’obtenir les coûts les plus faibles.
- Ciblages par intérêt.
Emplacements
Au sein de ces trois sources différentes activées, nous avons réajusté les emplacements en fonction des performances au cours des campagnes : Newsfeed Facebook et Instagram & Audience Network.Créas
Addict Mobile gère la création et la déclinaison des visuels. Nous avons ainsi pu A/B tester différentes combinaisons de couleurs et de formats afin d’identifier les plus performantes.- Carrousel
- Visuels statiques (bannière + carré)
- Vidéos


Organique additionnel
En accélérant les dépenses pour générer plus de volumes au cours des campagnes, l’application est montée dans les classements des stores. Elle a par conséquent gagné en visibilité et eu un impact direct sur le nombre de téléchargements organiques additionnels : entre 10 et 30 % selon les mois.
ASO
L’ASO est un élément important dans les campagnes d’acquisition. En effet, elle assure que les utilisateurs recrutés lors des campagnes d’acquisition arriveront sur une page optimisée pour maximiser les conversions. Addict mobile a accompagné Quo Vadis à ce niveau.- Analyse et positionnement des concurrents
- Recommandations de mots-clés en fonction de leur pertinence, niveau de difficulté et concurrence
- Réalisation des descriptions en fonction des mots=clés identifiés
- Réalisation des screenshots et vidéos de présentation sur les stores
- Recommandations sur les éléments constitutifs de la page : titres, icônes, etc.
Résultats
- CPI inférieur à 1 €, diminution de 50 % vs les objectifs
- Taux de conversion égaux à l’organique
- + de 50 campagnes différentes testées en 2,5 mois
- + 20 % d’organique additionnel pendant la période de campagne
- Ranking top 30 catégorie « productivité » !

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