Une stratégie d’acquisition et d’ASO centrée sur la création de cagnottes
CONTEXTE
Lyf est une fintech française spécialisée dans les solutions de paiement mobile sécurisées. À travers son application Lyf Pay, elle permet aux utilisateurs d’effectuer des paiements en ligne ou en magasin, de centraliser leurs cartes de fidélité, d’envoyer de l’argent, de créer des cagnottes et de profiter d’offres promotionnelles.
Client historique d’Addict Mobile, Lyf a sollicité un accompagnement renforcé dans le cadre d’une évolution de ses priorités stratégiques. L’objectif : recentrer les campagnes d’acquisition autour d’un axe fort, la promotion de la fonctionnalité de création de cagnottes.
ENJEUX
– Adapter les campagnes aux nouveaux objectifs de marque
– Optimiser la visibilité organique sur les stores via une refonte complète de l’ASO
– Intégrer de nouvelles sources d’acquisition performantes
– Maximiser les volumes de créations de cagnottes tout en maîtrisant les coûts
STRATEGIE
Face à un budget limité, une stratégie progressive basée sur acquisition payante et ASO est mise en place.
1. Refonte ASO iOS et Android
La première étape a consisté en une refonte complète des fiches App Store et Google Play. À la suite d’un audit approfondi des textes et visuels existants, l’objectif était de retravailler les champs textuels, titre, sous-titre et description, en y intégrant des mots-clés stratégiques, afin d’optimiser le référencement de l’application autour de sa fonctionnalité phare : la création de cagnottes.
Sur le plan visuel, l’analyse des parcours utilisateurs et des benchmarks concurrents a permis de concevoir une nouvelle série de captures d’écran, plus modernes et dynamiques. Cette approche visait à capter davantage l’attention des utilisateurs et à améliorer le taux de conversion sur les deux stores.
Avant
Après
Depuis la mise en place de la nouvelle ASO, l’application Lyf Pay a augmenté son ranking de +10 places sur Android et de +6 places sur iOS.
2. Diversification des sources d’acquisition
Historiquement, les campagnes d’acquisition utilisateur (UA) de Lyf étaient exclusivement déployées sur Apple Search Ads. Avec le repositionnement des enjeux business B2C, désormais axés sur la promotion de la création de cagnottes, il a été nécessaire de repenser l’approche média. Dans ce nouveau contexte, Android occupait une place marginale dans le mix média, alors même que Google est généralement l’un des canaux les plus performants pour atteindre ce type d’objectif.
L’intégration de Google comme nouvelle source d’acquisition a donc marqué un véritable tournant stratégique. En concentrant les investissements sur des campagnes valorisant spécifiquement la création de cagnottes, Lyf a rapidement constaté une amélioration significative de ses performances.
Pour soutenir cette nouvelle dynamique, les équipes d’Addict Mobile ont également accompagné Lyf dans la production de créations adaptées aux campagnes UA.
Entre mars et mai 2025, Lyf a considérablement renforcé sa présence sur Android, avec une forte montée en puissance des investissements. Parallèlement, sur iOS, l’optimisation des campagnes a permis de diviser par deux le coût par création de cagnotte, témoignant de l’efficacité de la nouvelle stratégie déployée.
Résultats
- x2 d’investissements publicitaires entre janvier et mai
- -50 % de coût par création de cagnotte
- +10 places sur Android, +6 sur iOS dans les rankings de store
Next Steps
A la suite de cette refonte complète de la stratégie ASO, l’étape suivante va consister en la création de Custom Product Pages afin de s’adapter à différents types d’audiences et/ou localisations afin d’assurer des performances encore meilleures.
Ce qui a vraiment fait la différence avec Addict Mobile, c’est l’adaptabilité et la disponibilité constante des équipes. Elles ont su s’ajuster rapidement à nos besoins et nous accompagner de façon fluide tout au long du projet. Un vrai atout pour avancer efficacement.
N’hésitez pas à prendre contact avec nos équipes
Addict peut vous accompagner afin d’améliorer vos performances.
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