Coste de adquisición mobile : Como se comporta el mercado con la llegada del Black Friday

Este viernes 27 se celebra el Black Friday en muchos países (en Francia a priori el 4 de diciembre). Habitualmente es una época en la que los CPA (coste por adquisición) aumentan en el mobile.   En este artículo Addict Mobile, hace un análisis de los costes en el mercado de la publicidad. En el que especialmente destaca una ligera baja del CPM en algunos países que coincide con el refuerzo de las medidas contra el coronavirus. Este análisis se basa únicamente en datos de Facebook.  

Francia, Bélgica, Alemania, España, Italia, UK

¿Qué pasa con aquellos países en los que se constataba una ligera baja del CPM medio entre finales de octubre y comienzos de noviembre, cuando los diferentes gobiernos establecieron nuevas medidas restrictivas ?   El caso es que han vuelto a observar un aumento a partir del 9 de noviembre aproximadamente. Esta tendencia se ha incluso acelerado a partir del 14 de noviembre. A nivel general, en estos 6 países que cuentan con una tendencia similar en cuanto al Black Friday, se ha constatado un aumento de un 15% de los CPM en comparación al mes de agosto.    

 

USA y Canadá, las elecciones retrasan el aumento del CPM

 

En estos dos países normalmente los costes de adquisición son lo que sufren mayor impacto debido al Black Friday. No obstante, este año las elecciones han retrasado el aumento del CPM.  

 

En Canadá, se observa una tendencia habitual del aumento del CPM desde el mes de agosto. Y, aunque parece que se estanca ligeramente en octubre, continúa aumentando progresivamente.

En Estados Unidos lo que ocurre es algo fuera de lo normal y existe una clara explicación : las elecciones.

• El CPM aumenta considerablemente (+136% entre el 1 de agosto y el 27 de septiembre) hasta 2 semanas antes del « Election Day » donde se detecta una gran disminución (-42% entre el 17 y el 20 de octubre)
• El día mismo de las elecciones el CPM registra el dato más bajo (8.3€ el 4 de noviembre UTC+2 siendo día 3 en EEUU) volviendo a aumentar rápidamente (57% entre el 4 de noviembre y ayer).

Esta disminución observada antes y durante las elecciones puede explicarse por las siguientes razones :

• Facebook a partir del 27 de octubre impidió crear nuevos anuncios en relación con la política debido a que las elecciones estaban a punto de celebrarse.
• Las marcas no querían que se las relacionase con el tema político y frenaron sus inversiones.

Después del 3 de noviembre, el CPM vuelve a su tendencia normal con la llegada del Black Friday y vuelve a aumentar progresivamente. El CTR por su parte aumenta a su vez  proporcionalmente lo que demuestra que los usuarios vuelven a hacer clic en los anuncios lanzados.

 

CPI y CTR

Por lo general el CPI sigue exactamente la misma tendencia que el CPM.

 

 

 

A diferencia del CTR, que sigue aumentando desde el mes de agosto pero que aún así no compensa la subida del CPM. Lo que querría decir que los usuarios son más propensos a ver y hacer clic en los anuncios.

   

No obstante, no se ven diferencias de comportamiento entre las plataformas Facebook o las OS.

 

Los CPM van a ser elevados haya confinamiento o no

• Como todos los años, los CPM van a ser elevados haya confinamiento o no. Esto, hay que tenerlo en cuenta a la hora de analizar resultados.
• Hay que destacar también que el Black Friday es un período donde las tasas de conversión in-app son mejores que el resto del año. Como observamos hace un año.
• A la espera de ver como evoluciona el CPM en Francia teniendo en cuenta el cambio de día.