Soccer Star: Cómo adaptar tu estrategia worldwilde con un objetivo de rentabilidad

Soccer Star es un juego de fútbol desarrollado por el estudio Redvel Games. Puedes crear tu propio jugador y vivir la experiencia de una auténtica estrella de fútbol, jugando todos los partidos de toda una temporada.

Desde junio de 2021 Addict Mobile, gestiona sus campañas para la adquisición de nuevos usuarios, con un objetivo de rentabilidad.

Objetivo

En Soccer Star, los ingresos se generan principalmente a partir de las compras in- app y las visualizaciones de los anuncios. La aplicación está presente en todos los países, de ahí la importancia de desarrollar una estrategia que maximice la rentabilidad de la aplicación en cada uno de ellos. Por ello, los equipos de Addict Mobile han desarrollado una estrategia worldwide dividida en varias fases y capaz de responder a los criterios de rentabilidad de cada zona geográfica.

Estrategia

En primer lugar, y con el objetivo de conseguir rentabilidad en las compras in-app, probamos dos tipos de optimización en nuestras campañas:

– “value” (el valor de la compra de los usuarios) que normalmente nos permite obtener el mejor ROAS

– “purchase” (número de compras realizadas por los usuarios) que, a su vez, nos permite maximizar nuestro CPA

A continuación, con el objetivo de testar todos los países y encontrar aquellos en los que podemos maximizar el volumen y, por tanto, la rentabilidad, lanzamos campañas que unen las diferentes zonas geográficas. Agrupamos los países según sus similitudes. Por ejemplo, América Latina, Oriente Medio, países anglófonos, etc.

Finalmente, en la última fase, identificamos y seleccionamos únicamente las mejores optimizaciones y los mejores países (países T1) en los que podemos maximizar el volumen para realizar campañas únicas en cada uno de ellos: Estados Unidos, Reino Unido, Francia, Alemania, España… suelen ser los principales.

Estas elecciones son importantes porque todos estos países tienen audiencias de gran poder adquisitivo, por lo que podemos maximizar el volumen aumentando o disminuyendo las inversiones en cada uno de ellos para obtener el mejor ROAS.

Por otro lado, también mantenemos todos los países de nivel 2 y 3 que presentan buenas oportunidades, pero en los que será difícil realizar campañas únicas. Para obtener el mejor rendimiento de estos países, realizamos campañas agrupando estas geografías con el objetivo de aumentar el tamaño de las audiencias y, por tanto, conseguir un rendimiento equivalente al de las mejores campañas con los países T1.