Quand la croissance organique se combine avec une approche à la performance

Dans le monde en mouvement de l‘acquisition mobile, les marketeurs cherchent toujours de nouvelles façons d’augmenter l’engagement, les revenus et la visibilité.

Parmi les leviers aujourd’hui incontournables, la croissance organique sur les réseaux sociaux s’impose comme un pilier stratégique. Cette stratégie se concentre sur l’optimisation des pages sociales comme TikTok ou Instagram pour augmenter les revenus in-app. Elle concerne aussi bien les apps qui veulent rassurer leurs futurs users que celles qui cherchent à créer une communauté et toucher de nouvelles audiences.

Nous mettons l’accent sur une croissance organique pilotée à la performance. Cette approche combine l’efficacité des campagnes payantes avec l’authenticité du contenu organique. L’objectif est clair : transformer la notoriété en résultats mesurables et concrets, comparables à ceux obtenus via l’acquisition d’utilisateurs payante.

3 leviers organiques à activer pour booster la visibilité

Dans ce contexte, la croissance organique vise avant tout à optimiser les comptes sociaux de l’application, et non l’ensemble de l’entreprise. L’objectif est de structurer ces pages pour accroître leur visibilité, attirer de nouveaux utilisateurs et générer des performances concrètes sur le long terme.

1. Stratégie SEO des profils

Nom d’utilisateur, bio, maillage interne, mots-clés, hashtags : tout doit être pensé pour renforcer la visibilité du compte et de ses contenus. Ce référencement social permet de mieux se positionner dans les algorithmes, donc d’être découvert plus facilement.

2. Stratégie de contenu structurée

La planification du contenu repose sur des thèmes alignés avec les tendances et les objectifs de croissance. Une roadmap précise, un calendrier régulier et une vision long terme sont indispensables pour créer une communauté engagée. Une seule publication ne suffit plus.

3. Production créative diversifiée

Motion design, UGC, ambassadeurs, filtres… La mise à jour constante des créations est le nerf de la guerre. Chez Addict Mobile, nous nous appuyons sur nos technologies créatives et nos ressources internes pour produire du contenu régulièrement, adapté à chaque plateforme. Il est impératif de renouveler régulièrement le contenu car les tendances évoluent constamment. C’est ce qui garantit la visibilité, la viralité et, en fin de compte, le succès. 

Les stratégies organiques demandent souvent moins d’investissement au départ que les campagnes payantes. Mais elles nécessitent du temps, des efforts et des ressources pour être efficaces. Leur impact va au-delà de la visibilité. Elles renforcent la crédibilité, la confiance et la notoriété de la marque, tout en augmentant l’engagement et la portée.

Comment transformer l’organique en levier de performance in app ?

Cependant, si la notoriété est importante, elle ne suffit pas. Pour générer des résultats tangibles, la croissance organique sur les réseaux sociaux doit être mesurée avec la même rigueur qu’une campagne payante.

Dans un marché d’applications très concurrentiel, suivre les bons KPIs est indispensable pour générer des performances. Une stratégie organique ne devient efficace que si elle repose sur des objectifs clairs et mesurables, au même titre qu’une stratégie payante. Pilotée à la performance, elle permet de stimuler l’acquisition et l’engagement dans le temps tout en optimisant le ROI.

Les résultats doivent être mesurés à travers une double lecture : les KPIs sociaux et les KPIs business. Cette approche combinée permet de piloter l’organique avec le même niveau d’exigence que le paid.

Les KPIs sociaux suivis :

• Portée
• Vues
• Taux d’engagement
• Croissance des abonnés
• Performance des hashtags
• Clics sur le profil

Pour mieux comprendre l’impact direct des actions sur la communauté.  

Les KPIs de store et de MMP :

• Classement store de l’application
• Installs organiques et payantes
• DAU, ARPU, rétention
• ROAS et valeur incrémentale

Pour avoir une visibilité sur davantage de d’indicateurs et concentrer l’analyse sur la performance.

Pour évaluer l’impact réel d’une stratégie organique, il est utile de comparer les performances sur plusieurs axes. Par exemple, entre les périodes avec et sans actions organiques. Il est aussi pertinent de comparer les résultats organiques et payants, sur le court comme le long terme.

La force de la synergie entre la croissance organique sur les réseaux sociaux et acquisition payante 

Les stratégies de croissance organique peuvent répondre à différents objectifs selon le type d’application :

• Pour les apps qui doivent rassurer leurs users (santé, finance, dating).
• Pour celles qui veulent créer une communauté solide (réseaux sociaux, jeux).
• Ou pour celles qui peinent à générer de l’acquisition via le paid (B2B, jeux d’argent).

Elles peuvent aussi être combinées aux campagnes payantes, notamment lorsque l’app atteint un plafond d’investissement ou une saturation de ses audiences. La complémentarité entre ces deux leviers permet d’aller chercher de nouvelles sources de croissance tout en renforçant la performance globale.

Si les campagnes payantes permettent souvent d’obtenir des résultats rapides, les stratégies organiques offrent une croissance plus durable. Combinées, elles aident à dépasser les limites du paid. Elles permettent aussi d’explorer de nouveaux relais d’acquisition. Résultat : une stratégie plus complète et plus stable dans le temps.

Les bénéfices d’une stratégie mixte :

• Réduction de l’ad fatigue   

Les créas organiques peuvent être réutilisées dans les campagnes payantes, ce qui réduit l’ad fatigue grâce à un renouvellement créatif plus régulier. 

• Augmentation du reach 

L’activation simultanée de l’organique et du paid améliore la visibilité globale. L’application peut ainsi toucher de nouveaux segments d’audience difficilement accessibles via un seul levier.

• Insights users enrichis

Les retours des users sur les contenus organiques fournissent des informations précieuses. Ces données peuvent orienter la création de campagnes payantes plus pertinentes et personnalisées.

• Amélioration du CPI 

Une application déjà visible en organique bénéficie d’une meilleure reconnaissance. Cela augmente le taux de clic (CTR) et de conversion (CVR), ce qui réduit mécaniquement le coût par installation.

• Contenu cross-promotionnel 

Les contenus performants en organique peuvent être amplifiés en paid. Cette stratégie permet d’élargir leur portée tout en capitalisant sur leur efficacité prouvée.

Pourquoi confier l’UA et la croissance organique à un partenaire unique ?

Confier la gestion de la croissance organique et de l’acquisition payante à un seul acteur permet d’optimiser l’ensemble de la stratégie marketing. Cette approche unifiée garantit une meilleure coordination des actions, des ressources et des données.

Allocation stratégique du budget pour maximiser le ROI  

Disposer d’une vision globale des performances permet d’ajuster les budgets entre organique et paid selon les résultats obtenus. Cela garantit une meilleure répartition des ressources financières là où elles ont le plus d’impact.

Alignement des objectifs

Quand les deux leviers sont gérés ensemble, chaque action s’inscrit dans une stratégie commune. Cela évite les silos, fluidifie les échanges et permet de viser des objectifs cohérents sur l’ensemble du funnel.

Expertise basée sur les données pour une prise de décision proactive   

Une lecture unifiée des KPIs facilite les prises de décision rapides : mise en pause de campagnes sous-performantes, itérations créatives, réallocation budgétaire. La stratégie gagne ainsi en agilité et en efficacité.

Chez Addict Mobile, ce pilotage passe par une analyse centralisée des données et des ajustements continus sur les leviers activés. Cela permet de réagir rapidement pour maximiser les performances.

Flexibilité pour s’adapter aux changements du secteur 

Le paysage digital évolue sans cesse. Une équipe unique peut réagir plus vite aux évolutions du marché. Qu’il s’agisse des algorithmes, des usages ou des tendances, cette organisation évite les ruptures entre organique et paid.

Marketing unifié pour une identité de marque cohérente 

La production de contenu est un enjeu commun aux deux volets. Regrouper les efforts permet de mieux exploiter les ressources disponibles, de varier les formats (vidéos, visuels, UGC…) et de publier avec régularité.

Accès à des ressources créatives exhaustives.  

Pour que cette synergie fonctionne, il faut des ressources créatives solides. Produire du contenu varié (vidéos, images, UGC, déclinaisons) et en quantité suffisante est essentiel. Cela permet d’alimenter les campagnes et les réseaux sociaux de façon régulière et efficace.

Conclusion

Travailler à la fois l’organique et le paid permet de construire une stratégie d’acquisition plus solide. C’est un moyen de gagner en efficacité, en stabilité et en impact sur le long terme.

Vous souhaitez tester cette approche pour votre application ? Contactez Addict Mobile pour un audit complet et sur-mesure.

Auteur: Carla Vassalo, Head of Growth and UA Manager @Addict Mobile