Comment adapter ses investissements en acquisition après le 25 décembre ?

Le “sweet spot”

Lors des deux dernières années, le coût de diffusion des publicités mobiles diminuait de près de 50% entre le 24 décembre et le 1^er janvier : -49% en 2019 et -48% en 2020. Les raisons principales de ce changement :

– La baisse de la concurrence liée à la période Noël;

– La préparation de la stratégie et des actions 2022 pour les annonceurs.

Pourquoi être présent ?

Cette période de fête marque l’arrivée de beaucoup de nouveaux devices sur le marché qui attendent de télécharger des applications.

Le temps passé par chaque utilisateur sur l’ensemble des réseaux induit une chance supplémentaire de les toucher par une publicité. Couplée à cela, la baisse des coûts de diffusion globaux permet une baisse des coûts d’acquisition, non seulement au niveau de l’installation mais aussi au niveau des événements in app.

Ainsi, vous accéderez à moindre coût à une audience qualitative et habituellement très onéreuse et maximiserez la rentabilité de vos campagnes.

Quelle est la bonne stratégie à adopter ?

Il est indispensable de réfléchir à une façon d’investir durant cette période. Pour cela, il vous faut :

– Prévoir en amont un budget intégré dans un plan média et associé à des objectifs;

– Définir une stratégie en termes de sources de diffusion : selon la nature de votre application, les sources de pré-embarquement peuvent être très intéressantes à cette période car le volume de device va être important. Les sources de Search peuvent également proposer des solutions adaptées à des utilisateurs en recherche d’applications précises pour les accompagner au quotidien.

La verticale dans laquelle évolue votre application va également être un facteur important des choix que vous allez faire pour cette période :

– Une entreprise m-commerce sera dépendante de ses délais de livraison : l’étalement dans le temps des moments passés avec nos proches permet aussi un assouplissement des besoins en délai de livraison (familles recomposées, organisation de Noëls amicaux etc…).

– Les entreprises orientées Sport ou Dating y verront la possibilité de recruter un large nombre d’utilisateurs dans une démarche de « bonnes résolutions » pour l’année et potentiellement tester la rétention de leurs applications à moindre coût.

– Les entreprises de mobilités ciblant les grandes agglomérations seront probablement moins pertinentes à cause notamment de la météo et des vacances scolaires qui vide les grandes villes.

Chaque entreprise nécessite une stratégie adaptée à ses besoins. N’hésitez pas à nous contacter pour être accompagnés sur cette période cruciale.