Cheat Sheet #3 : Tout ce qu’il faut savoir pour vos campagnes Q5 

Le Q5, c’est la période “bonus” post-fêtes allant du 26 décembre à la mi-janvier considéré comme un “mois bonus” pour les annonceurs. 

Alors que la frénésie du Black Friday et de Noël s’apaise, une autre période prend le relais : plus calme en apparence, mais pleine d’opportunités pour les campagnes Q5 marketing. 

Les utilisateurs restent actifs, les coûts publicitaires redescendent, et les marques capables d’en profiter renforcent durablement leurs performances de début d’année. 

C’est une fenêtre stratégique pour prolonger la performance du Q4 et bien amorcer le 1er trimestre.  

Comprendre la période Q5  

Le Q5 démarre dès le 26 décembre, lorsque la pression publicitaire retombe après Noël, et se prolonge jusqu’à la mi-janvier. 

Pourquoi c’est stratégique ? 

• Les coûts publicitaires baissent fortement : selon les données des campagnes Q5 marketing menées par Addict Mobile en 2024, les CPM chutent d’environ 60 % entre la mi-décembre et le 1er janvier, avant de remonter progressivement au cours du mois, sans retrouver les niveaux observés avant les fêtes. 

→ Une tendance confirmée par Meta : d’après ses données internes, les CPM atteignent leurs plus bas niveaux de la saison pendant le Q5, tandis que les CPA passent sous les niveaux pré-Cyber 5, la période qui regroupe le Black Friday, le week-end qui suit et le Cyber Monday. 

• Les utilisateurs restent actifs : beaucoup dépensent leurs cartes cadeaux, profitent de remises prolongées ou s’offrent enfin ce qu’ils n’ont pas reçu à Noël, une période propice aux auto-cadeaux et aux « nouveaux départs ».  (source: Oracle) 
• La concurrence se relâche : après un Q4 saturé (Black Friday / Noël), de nombreux annonceurs ont consommé leurs budgets, libérant ainsi un espace publicitaire plus accessible et plus rentable. 

À retenir : Le Q5 combine trois avantages clés : des coûts bas, une audience disponible et une concurrence réduite.

Identifier les opportunités 

Le Q5 est le moment idéal pour conquérir de nouveaux utilisateurs et réactiver vos audiences existantes. 

Audiences à cibler 

Acquisition : 

• Les utilisateurs sont dans une phase de découverte : ils testent de nouvelles apps, s’équipent ou recherchent des offres de “nouveau départ”. 

• Les détenteurs de cartes cadeaux représentent un fort potentiel de conversion, surtout sur mobile. 

• Les profils “résolution” (fitness, apprentissage, bien-être, finance) sont particulièrement actifs et enclins à s’engager. 

Réactivation : 

• Les utilisateurs dormants, laissés de côté pendant le rush de Noël, deviennent de nouveau réceptifs. 

• Les bases existantes (acheteurs du Q4, audiences promo) sont des cibles privilégiées pour stimuler la rétention et la conversion.

À retenir : Combinez acquisition et réactivation pour profiter du double effet du Q5 : des audiences neuves et des segments réchauffés. 

Coûts média 

La baisse de la concurrence joue clairement en faveur des annonceurs : 

• CPM plus bas,
• CPC plus favorables,
• plus de marge pour tester de nouveaux canaux ou formats. 

C’est également un excellent moment pour affiner vos audiences, analyser les comportements utilisateurs, et préparer la relance du Q1. 

Timing 

Même si les achats ralentissent après le 1er janvier, l’activité publicitaire reste solide. 

Le bon réflexe : être prêt dès le 26 décembre pour capter la fenêtre avant le retour de la concurrence. 

À retenir : La performance Q5 repose sur la préparation et l’anticipation. Soyez prêt avant le 26 décembre. 

Adapter votre stratégie média pour vos campagnes marketing Q5 

Pour faire du Q5 un véritable levier de performance, il ne faut pas couper vos campagnes après Noël : il faut les ajuster intelligemment. 

Timing recommandé

• 26 décembre – 31 décembre : maintien du budget post-Noël, avec un focus sur les cartes cadeaux et les auto-cadeaux. 

• 1er au 15 janvier : campagnes “nouvelle année”, axées sur les résolutions et les offres découverte. 

Approche média

• Meta & Google : les piliers de la performance et de la conversion.
• TikTok : canal clé pour la découverte et le test créatif. De plus en plus d’utilisateurs y effectuent des recherches produits ou marques, ce qui en fait un levier de reach additionnel et incrémental face à Google.
• Snapchat : complémentaire de TikTok, performant sur les 18-34 ans. La plateforme compte sa plus grande audience européenne en France et reste très présente au Moyen-Orient et aux États-Unis.

Conseil : Combinez acquisition et retargeting selon vos signaux d’intention et vos fenêtres d’attribution pour maximiser la rentabilité et maintenir un funnel cohérent.

Miser sur les bons messages et les bonnes créas

Ton et messages

Le ton change après Noël : on passe du “cadeau pour les autres” au “cadeau pour soi”.

Les messages les plus performants sont ceux qui valorisent la reprise, le bien-être et la nouveauté :

• “Commencez l’année du bon pied.”
• “Je me fais plaisir.”
• “Nouveau départ.”
• “Utilisez votre carte cadeau.”

 Visuels et formats :

• Vidéos courtes (<15s) :  avec une offre claire et lisible dès les premières secondes.
• Visuels statiques simples : efficaces en retargeting, avec des messages clairs.
• Codage visuel : passez des tons du Black Friday (noir, rouge, jaune) à des couleurs plus lumineuses (bleu, vert, clair) pour évoquer la “nouvelle année”.
• Variations Q4 → Q5 : conservez vos meilleures créas Q4 mais ajustez le ton, le CTA (“résolution”, “nouvelle énergie”).

À retenir : Le Q5 récompense la fraîcheur créative : petits ajustements, grands effets.

Suivi et optimisation en continu

Avant de lancer vos campagnes Q5 marketing, assurez-vous que vos événements in-app (purchase, add-to-cart, view product etc.) remontent correctement.

Vérifiez vos paramètres d’attribution pour qu’ils soient alignés avec vos objectifs et la nature de vos campagnes. Les périodes d’analyse varient selon les apps, les plateformes et les signaux suivis (clic ou vue). L’essentiel : s’assurer que la lecture de la performance reste cohérente sur toute la période Q5. 

Surveillez vos Hook rate, Hold rate, CTR, et ajustez vos budgets selon les performances.

Si les CPM augmentent ou que le CPA dérive, réévaluez vos audiences ou renforcez vos campagnes de retargeting.

Le contexte plus calme du Q5 rend les signaux de performance plus lisibles. C’est l’occasion d’affiner vos modèles et de calibrer vos stratégies avant le Q1.

En résumé

Le Q5 n’est pas une trêve : c’est une fenêtre stratégique à exploiter pleinement.

Moins de concurrence, coûts plus faibles, utilisateurs toujours prêts à convertir : en optimisant vos campagnes Q5 marketing, vous prolongez la dynamique du Q4 tout en amorçant un Q1 performant.

En marketing, un Q5 réussi repose sur trois piliers :

• Une préparation anticipée dès la fin du Q4,
• Une stratégie média agile, combinant acquisition et retargeting,
• Des créas adaptées au ton positif et ambitieux du début d’année.

En somme, transformez la “pause” post-fêtes en véritable levier de croissance.

FAQ