Cheat Sheet #2 : Tout ce qu’il faut savoir pour vos campagnes Black Friday

Publié le 3 octobre 2025 | Catégorisé dans

User Acquisition

Le Black Friday 2025 s’impose comme l’un des moments les plus stratégiques de l’année en acquisition mobile. En 2024, les dépenses en ligne liées au Black Friday ont atteint 74,4 milliards de dollars dans le monde, selon Salesforce, soit une progression de 5 % par rapport à l’année précédente.

Oui, les CPM explosent, la concurrence s’intensifie, mais les utilisateurs sont aussi plus enclins que jamais à acheter. Bien préparées, vos campagnes peuvent générer un ROAS exceptionnel.

Cette antisèche rassemble les points essentiels pour anticiper, structurer et maximiser vos résultats.

Anticiper le bon timing

Le succès du Black Friday ne se joue pas seulement le jour J. Il faut préparer en amont :

Mi-octobre : lancer vos premières campagnes pour nourrir les algorithmes.

Début novembre : augmenter progressivement vos investissements, car les CPM commencent déjà à grimper.

Semaine du Black Friday : prévoir le pic de budgets, c’est là que les opportunités sont les plus fortes.
Après le Black Friday : les CPM diminuent souvent de 15 à 20 % dans les jours qui suivent, offrant une fenêtre de relance avant la montée en puissance des campagnes de Noël.

Insight : En 2024, 6 personnes sur 10 ont commencé leurs achats de Noël avant décembre aux Etats-Unis (source : Oberlo). Être visible tôt vous permet de capter cette audience intentionniste avant vos concurrents.

Gérer les budgets et coûts

Entre le 1er novembre et le Black Friday, les CPM augmentent de 50 à 100% (source : Addict Mobile). Pourtant, cette hausse est largement compensée par la rentabilité : les taux de conversion sont multipliés par trois en moyenne.

La règle : ne pas limiter vos budgets. Vouloir contenir artificiellement vos investissements, c’est risquer de rater une audience prête à convertir.

 Exemple concret : en 2024, un client retail d’Addict Mobile a augmenté son budget Black Friday. Résultat : un CPI en baisse de 9 % et un ROAS en hausse de 51 %, confirmant l’efficacité d’une stratégie bien anticipée malgré la hausse générale des coûts.

Choisir les bonnes sources

Le Black Friday accentue les écarts de performance entre les plateformes. Bien choisir vos sources permet de contenir la hausse des coûts et d’atteindre vos audiences là où elles sont les plus réactives.

Google (UAC / Search) : un levier clé pour capter l’intention. Même si les CPC augmentent pendant la période, la qualité des conversions reste élevée grâce à une audience déjà en recherche active.

Meta (Facebook / Instagram) : incontournable pour le volume et le targeting. Les coûts y grimpent fortement, mais aucun autre canal n’offre une telle portée ni des possibilités de ciblage aussi avancées. La plateforme développe aussi des solutions spécifiques pour suivre vos utilisateurs iOS malgré l’ATT, comme l’AEM (Aggregated Event Measurement)

TikTok : une plateforme devenue incontournable. Historiquement centrée sur la Gen Z, son audience s’élargit désormais aux 25-34 ans. Les CPM restent souvent un peu plus bas que sur Meta, ce qui en fait une alternative compétitive. C’est aussi un terrain idéal pour la créativité : tester de nouveaux formats, de nouveaux langages ou de nouvelles façons de communiquer peut ouvrir l’accès à des audiences inédites.

Snapchat : complémentaire, particulièrement sur la Gen Z. Le volume est souvent inférieur à TikTok, mais cela dépend des géographies : la plateforme reste très forte en France et au Moyen-Orient. Ses coûts compétitifs et son reach ciblé en font un bon canal de répétition.

Insight : 71,7 % des consommateurs souhaitent que les marques communiquent sur plus d’un canal (source : Sinch). Limiter vos investissements à une seule plateforme vous expose davantage à la hausse des coûts et réduit votre portée.

Cibler et réactiver les bonnes audiences

Le Black Friday est une double opportunité : attirer de nouveaux utilisateurs et réactiver vos bases existantes.

Nouveaux utilisateurs : la période est idéale pour l’acquisition pure, avec des audiences naturellement plus réceptives aux offres.

Réactivation : ciblez vos acheteurs du Black Friday précédent, vos utilisateurs dormants ou les “promophiles” habitués aux promotions.

Retargeting post-install : selon AppsFlyer (2024), le remarketing est particulièrement efficace dans la première semaine après l’installation. 40 % des conversions ont lieu dès le premier jour et plus de 75 % dans la première semaine. C’est le moment idéal pour recibler vos nouveaux utilisateurs et déclencher leur premier achat.

Mixer acquisition et retargeting vous permet d’émerger dans un contexte ultra compétitif tout en maximisant la rentabilité.

S’appuyer sur les catalogues produits

Les Dynamic Product Ads (DPA) sont un levier incontournable en période de Black Friday. Ils permettent d’automatiser la mise en avant de vos produits selon les comportements utilisateurs (vue produit, ajout panier, abandon achat).

Préparez vos catalogues (Meta, TikTok, Snapchat) bien en amont, intégrez vos promotions et codes visuels Black Friday, et utilisez des deeplinks pour renvoyer directement vers les fiches produit in-app.

Cas concret : pour un client retail, les DPA ont généré 90% du volume total en période de forte demande, tout en divisant le CPM par deux et doublant le ROAS par rapport à des campagnes classiques.

Adapter vos stores aux codes Black Friday

Ne négligez pas l’App Store Optimization : vos pages stores sont aussi une vitrine clé pendant le Black Friday.

Adapter vos screenshots, icône et texte promotionnel aux codes visuels de l’événement.

Utiliser des Custom Product Pages (CPP) pour rediriger vos utilisateurs paid vers des visuels dédiés.

Anticiper les délais de validation App Store (prévoir une semaine).

Tip : la cohérence visuelle entre vos campagnes, votre site et vos stores renforce le taux de conversion.

Produire des créas adaptées

La période est ultra compétitive : vos créas doivent émerger vite et fort.

Lisibilité immédiate : l’offre doit être visible en un coup d’œil.

Formats courts (<15s) : vidéos percutantes, CTA clair.

Visuels statiques : souvent plus rentables, surtout avec une promo claire.

Tonalité événementielle : adopter les codes couleurs Black Friday (noir, rouge, jaune promo).

Insight : pendant le Black Friday, la simplicité et la lisibilité des créas surpassent souvent des concepts trop travaillés.

Suivi et optimisation en continu

La période est trop stratégique pour improviser. Assurez-vous avant novembre que vos événements in-app (purchase, add to cart, etc.) remontent correctement.

Adaptez vos fenêtres d’attribution à vos objectifs :

1 jour pour cibler les utilisateurs les plus intentionnistes.

7 jours pour maximiser le volume de conversions.

Enfin, suivez vos KPIs créatifs comme le Hook rate et le Hold rate afin d’identifier les visuels qui performent réellement et ajuster rapidement vos productions.

En resumé

Un Black Friday réussi repose sur trois piliers : une préparation anticipée, des investissements assumés et une optimisation continue. Les annonceurs capables de combiner ces éléments transforment la hausse des coûts en opportunité de croissance.