Comprendre le ROAS : Un KPI Essentiel pour Optimiser Vos Campagnes Marketing

Qu’est-ce que le ROAS ?

Le ROAS, ou Retour sur les Dépenses Publicitaires, est un indicateur qui mesure le revenu généré par chaque euro dépensé en publicité. Il se calcule à l’aide de la formule suivante :

ROAS = Revenu généré par la publicité / Dépenses publicitaires

Par exemple, si une campagne publicitaire coûte 1 000 € et génère 5 000 € de revenus, le ROAS serait de 5. Cela signifie que pour chaque euro dépensé en publicité, l’annonceur a généré 5 euros de revenus.

Pourquoi le ROAS est-il important ?

1. Évaluation de la Performance

Le ROAS permet aux annonceurs d’évaluer la performance de leurs campagnes de manière objective. Un ROAS élevé indique que la campagne est rentable, tandis qu’un ROAS faible peut signaler des problèmes d’efficacité. En se concentrant sur cet indicateur, les annonceurs peuvent rapidement identifier quelles campagnes, canaux ou stratégies fonctionnent le mieux.

2. Optimisation des budgets

En suivant le ROAS, les annonceurs en marketing mobile peuvent allouer leur budget de manière plus stratégique. Par exemple, s’ils constatent qu’une campagne sur un réseau publicitaire in-app génère un ROAS de 7, tandis qu’une campagne sur un réseau social n’atteint que 2, ils peuvent choisir de rediriger une partie de leur budget vers la campagne la plus performante. Cette approche permet d’optimiser les dépenses publicitaires tout en maximisant les installations d’utilisateurs de qualité et en augmentant le retour sur investissement global des campagnes.

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3. Ajustements en Temps Réel

Le ROAS offre la possibilité de faire des ajustements en temps réel. Dans un environnement numérique où les conditions du marché peuvent changer rapidement, suivre ce KPI permet aux annonceurs de réagir immédiatement. Par exemple, si le ROAS d’une campagne commence à chuter, l’annonceur peut tester de nouveaux créatifs, modifier le ciblage ou ajuster l’enchère pour tenter de redresser la situation.

Addict Mobile propose une solution permettant d’optimiser vos campagnes en fonction de vos KPIs. Si les KPIs ne sont pas atteints alors la campagne est automatiquement arrêtée et le budget est réalloué vers les campagnes les plus performantes, permettant ainsi d’optimiser les budgets tout en améliorant les performances.

4. Prise de Décisions Informées

Le ROAS n’est pas seulement un chiffre. Il fournit des informations précieuses sur le comportement des consommateurs. En analysant les campagnes avec un ROAS élevé, les annonceurs peuvent identifier les tendances, les préférences des clients et les moments de la journée ou de l’année où les consommateurs sont plus susceptibles d’acheter. Ces données peuvent ensuite être utilisées pour planifier de futures campagnes et développer des stratégies de marketing plus efficaces.

Comment Calculer et Interpréter le ROAS ?

Calcul

Comme mentionné précédemment, le calcul du ROAS est relativement simple. Les annonceurs doivent s’assurer de suivre avec précision les revenus générés par leurs campagnes publicitaires. Cela peut inclure des ventes directes, des leads qualifiés ou d’autres conversions pertinentes.

Interprétation

Un ROAS de 1 signifie que l’annonceur ne fait que récupérer ses dépenses publicitaires, tandis qu’un ROAS supérieur à 1 indique une rentabilité. Toutefois, le ROAS idéal peut varier selon le secteur d’activité et les objectifs de chaque entreprise. Par exemple, dans le secteur du e-commerce, un ROAS de 4 ou 5 est souvent considéré comme un bon résultat, tandis que d’autres secteurs peuvent avoir des normes différentes.

Checklist pour suivre et optimiser votre ROAS

1. Définir des objectifs clairs

• Fixer un ROAS cible en fonction des marges bénéficiaires et des objectifs business.
• Identifier les KPIs secondaires (CPI, CPA, CTR, etc.) qui impactent le ROAS.

2. Mettre en place un suivi précis des performances

• Configurer un suivi des conversions via des outils d’attribution (MMP, pixels, API de conversion).
• Connecter vos plateformes publicitaires (Google Ads, Meta Ads, DSPs comme Moloco) à un tableau de bord centralisé.
• Segmenter les données par audience, emplacement, appareil et heure.

3. Analyser régulièrement les données

• Identifier les campagnes ou audiences avec un ROAS supérieur ou inférieur à la moyenne.
• Vérifier les écarts dans le parcours utilisateur (pages de destination, paniers abandonnés).
• Comparer le ROAS par créatif pour repérer ceux qui performent mieux.

4. Optimiser les campagnes et audiences

• Audiences
  • Supprimer celles qui performent mal.
  • Tester des lookalikes ou segments basés sur des utilisateurs à haute valeur ajoutée.

•  Budget
  • Supprimer celles qui performent mal.
  • Tester des lookalikes ou segments basés sur des utilisateurs à haute valeur ajoutée.

• Créas
  • Tester des variantes créées avec un outil comme CreaThor pour diversifier rapidement vos assets.
  • Mettre à jour les visuels qui saturent.

5. Optimiser les enchères et placements publicitaires

• Utiliser des stratégies d’enchères comme le Target ROAS ou l’optimisation manuelle selon les plateformes.
• Privilégier les placements qui génèrent un bon ratio entre coût et engagement.
• Tester des DSPs spécialisés (pour explorer des opportunités hors des plateformes traditionnelles.

6. Améliorer l’expérience post-clic

• Optimiser les pages de destination (vitesse, CTA, pertinence).
• Simplifier le processus d’achat et réduire les frictions (paiement, inscription).

7. Tester et itérer

• Mettre en place un AB Testing continu sur les créatifs, les audiences et les messages.
• Documenter les apprentissages pour guider vos futures campagnes.

8. Anticiper les tendances et évolutions

• Suivre les mises à jour des algorithmes publicitaires.
• Tester de nouvelles plateformes ou formats publicitaires pour diversifier les sources de revenus.
• Intégrer des analyses prédictives pour ajuster vos budgets en temps réel.

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Conclusion

Le ROAS est un KPI indispensable pour tout annonceur désireux d’optimiser ses campagnes marketing. En mesurant le retour sur chaque euro dépensé, les entreprises peuvent non seulement évaluer l’efficacité de leurs campagnes, mais également ajuster leurs stratégies en temps réel pour maximiser leur retour sur investissement. Dans un monde où chaque euro compte, ignorer cet indicateur pourrait signifier passer à côté d’opportunités significatives de croissance et de rentabilité.

En intégrant le ROAS dans leur tableau de bord de performance, les annonceurs peuvent prendre des décisions éclairées, allouer efficacement leurs budgets et, finalement, réaliser des campagnes marketing plus rentables et efficaces. N’attendez plus pour commencer à suivre votre ROAS et voir comment cela peut transformer votre stratégie publicitaire !