Coût par Mille (CPM) : Un levier essentiel pour la visibilité des campagnes

Qu’est-ce que le CPM ?

Le coût par mille définit combien un annonceur doit dépenser pour que sa publicité soit affichée 1000 fois auprès des utilisateurs indépendamment des interactions générées.

Contrairement aux modèles basés sur la performance, comme le CPC (Coût par Clic) ou le CPA (Coût par Acquisition), le CPM est souvent privilégié pour les campagnes axées sur la notoriété et la visibilité de la marque.

Exemple

Une marque lance une campagne de notoriété sur Meta avec un CPM de 6 €. Cela signifie qu’elle paie 6 € pour chaque 1000 affichages de sa publicité, peu importe le nombre de clics ou d’installations générées. L’objectif est d’atteindre un maximum d’utilisateurs pour générer une exposition optimale.

Comment se calcule le coût par mille ?

Le coût par mille est calculé en divisant le budget total dépensé pour une campagne publicitaire par le nombre total d’impressions de cette campagne.

Exemple

Un annonceur investit 5000 € dans une campagne qui génère 1 million d’impressions. Dans cet exemple, chaque mille impressions coûte 5 € à l’annonceur.

Le CPM est un indicateur utile pour comparer différentes campagnes et ajuster les budgets en fonction des objectifs marketing.

Tendances et benchmarks du CPM

Le CPM varie considérablement en fonction de la plateforme publicitaire, du format des annonces, de l’industrie et de la zone géographique.

 

Benchmarks du CPM par plateforme

Ces variations s’expliquent par les différences d’audience, les formats publicitaires et l’intensité concurrentielle sur chaque plateforme.

Les formats vidéo et interactifs affichent souvent des coût par mille plus élevés, car ils captent davantage l’attention des utilisateurs et offrent des performances plus engageantes.

Le CPM fluctue aussi selon la saisonnalité, avec des hausses notables lors d’événements comme le Black Friday, où la concurrence publicitaire s’intensifie.

Découvrez nos stratégies gagnantes en user acquisition pendant le Black Friday.

Pourquoi le CPM est-il important en acquisition mobile ?

Le CPM est un indicateur stratégique en User Acquisition (UA) car il permet d’évaluer le coût d’exposition d’une marque et d’optimiser la rentabilité des campagnes publicitaires.

Ses enjeux en UA

• Comparer l’efficacité budgétaire des plateformes et formats publicitaires
• Optimiser les enchères pour améliorer la rentabilité des campagnes
• Maximiser la portée auprès d’une audience cible

Un coût par mille bas permet d’atteindre plus d’utilisateurs pour un même budget, mais peut aussi signifier une audience moins engageante. À l’inverse, un CPM élevé traduit souvent un ciblage plus précis et une audience plus qualifiée.

L’enjeu est donc de trouver le bon équilibre entre volume, engagement et coût pour garantir une diffusion efficace sans compromettre la rentabilité.

CPM vs eCPM : Quelle différence ?

Le eCPM (effective Cost per Mille) est une métrique utilisée par les éditeurs et les régies publicitaires pour mesurer le revenu généré par mille impressions.

Formule du eCPM

eCPM = (Revenus totaux / Nombre total d’impressions) x 1000

Différences clés :

• CPM : Indique le coût payé par l’annonceur
• eCPM : Indique le revenu généré par l’éditeur

Si une application génère 2000 € de revenus pour 500 000 impressions, alors : eCPM= (2000/500000)×1000=4€

Un eCPM élevé signifie que l’espace publicitaire est bien monétisé, tandis qu’un eCPM faible peut refléter un manque d’optimisation des placements publicitaires.

CPM vs CPC vs CPA : Quel modèle choisir ?

• CPC (Coût par Clic) : Dans ce modèle, l’annonceur paie chaque fois qu’un utilisateur clique sur l’annonce. Le CPC est idéal pour les campagnes visant à générer du trafic vers un site web ou une application.
• CPA (Coût par Action) : Ici, l’annonceur paie lorsqu’une action spécifique est réalisée, comme un achat ou une inscription. Le CPA est adapté aux campagnes axées sur la conversion.
• CPM (Coût par Mille) : Comme mentionné précédemment, ce modèle facture l’annonceur pour chaque mille impressions, indépendamment des clics ou des actions. Il est principalement utilisé pour accroître la notoriété de la marque.

Le choix entre ces modèles dépend des objectifs de la campagne. Par exemple, si l’objectif est d’augmenter la visibilité de la marque, le CPM peut être le plus approprié. En revanche, pour générer des ventes directes, le CPA serait plus efficace.

Comment optimiser le CPM ?

1. Améliorer la qualité des créas

Des annonces attrayantes et pertinentes augmentent l’engagement des utilisateurs, ce qui peut réduire le coût par mille et augmenter le CTR.

2. Cibler avec précision

Évitez un ciblage trop large : une segmentation précise de l’audience garantit que les annonces sont diffusées auprès des utilisateurs les plus susceptibles d’être intéressés, améliorant ainsi l’efficacité de la campagne.

3. Tester plusieurs formats publicitaires

Le CPM varie selon les formats : Tester divers formats (vidéo, image, carrousel) peut aider à identifier ceux qui génèrent le meilleur engagement à un coût optimal.

4. Optimiser les enchères et la gestion budgétaire

Les ajustements d’enchères permettent de contrôler les coûts et d’obtenir un équilibre entre visibilité et rentabilité.

5. Analyser et ajuster en continu

L’évaluation régulière des performances publicitaires aide à identifier les optimisations possibles et à ajuster les stratégies en temps réel.

Conclusion

Le CPM est un indicateur clé pour piloter la visibilité des campagnes publicitaires. Une bonne compréhension et une optimisation efficace permettent aux annonceurs de maximiser leur notoriété et leur retour sur investissement. En combinant le coût par mille avec d’autres KPIs comme le CPC et le CPA, il est possible d’adopter une approche plus globale et d’améliorer les performances des campagnes en acquisition mobile.