Soft launch: nuestros consejos para lanzar con éxito un juego mobile (parte 2)

En nuestro primer artículo explicamos la importancia del soft launch para el lanzamiento de un juego en mobile: cómo identificar correctamente los objetivos y los KPI’s a seguir, definir el presupuesto y la línea de tiempo y, finalmente, optimizar la ASO de la app para maximizar las conversiones.

 

En este segundo artículo nos concentramos en la elección de los países en los que lanzar soft launch en función de los objetivos y de los insights que queramos adquirir.

   

No “quemar” la audiencia

La elección del país en el que se va a hacer el soft launch es importante. Se recomienda no efectuar pruebas en el país donde se desea comercializar el juego, para evitar así lanzar el juego en el o los países donde la audiencia sea más calificada.

 

Si se adquiere un gran número de usuarios cualificados para un juego que no atrae, que no incita a jugar o que no monetiza lo suficiente, estos jugadores no serán «rentables» ya que no volverán a jugar. Por lo tanto, es preferible presentar el juego a estas mismas audiencias una vez que se haya avanzado en todas las fases.

 

De esta forma, evitamos targuetear las mejores localizaciones geográficas (= las que mejor monetizan) ya que es más conveniente mantenerlas intactas para el hard launch. Además, estas localizaciones monetizan con una población amplia. Entre ellos se encuentran los Estados Unidos o, en menor medida, el Reino Unido, Francia o Alemania.

 

Los objetivos definen los países targueteados durante el soft launch

La elección de los países targueteados depende de los objetivos.

 

 UX & resolución de los problemas técnicos: los países con usuarios menos caros (CPI bajos)

 

Retención: países que tienen un comportamiento similar en cuanto a términos de uso con respecto a la audiencia targueteada. Países más desarrollados.

 

Adquisición: priorizar un país cercano a la audiencia elegida para evaluar los CPI / ROAS. Si por el contrario el objetivo es observar los targets, creatividades etc. casi todos los países tendrán un comportamiento similar (cuidado con el idioma, ver explicación aquí abajo).

 

Monetización: países que tengan un comportamiento similar en términos de compra (IAP) O de eCPM (IAA) a su audiencia objetivo. Países top en términos de ARPU con población limitada.

 

Otro elemento importante que hay que considerar es el idioma del juego. Si el juego está únicamente disponible en un solo idioma, normalmente en inglés, se deben tener en cuenta estos 2 puntos:

• Si es un juego con poco texto o un gameply simple: el idioma aquí tiene poco impacto y el juego puede lanzarse en casi todas las geolocalizaciones.
• Si el juego tiene texto o mecanismos más complejos: el idioma tendrá por el contrario mucho impacto. Por lo tanto, habrá que elegir un país que sea anglófono o con una población que hable inglés.

Por último, si tenéis pensando realizar vuestro soft launch en un solo sistema operativo, hay que tener en cuenta que los KPIs pueden diferir ligeramente de un sistema operativo a otro. La inserción de iOS en algunas geolocalizaciones también es limitada.

   

¿Qué hacen los grandes actores?

Addict Mobile ha catalogado los países que los juegos más esperados han elegido para su soft launch (al 16 de junio de 2021).

 

   

¿Qué países hay que privilegiar para el soft launch?

A continuación, Addict Mobile que cuenta con más de 25 años de experiencia comparte sus consejos para ayudaros a elegir el país más adecuado para vuestro próximo soft launch.

 

Focus UX & bugs

– Filipinas: perfecto para testar el UX y los problemas técnicos, ya que los CPI son muy bajos y el volumen enorme. Para este mercado no se puede utilizar la monetización ni la retención.

 

– Myanmar, Tailandia, Indonesia: Es el mismo caso que para Filipinas, aunque ligeramente más caro por lo cual es mejor priorizar Filipinas.

 

Focus UA, retención, monetización

– Canadá / Australia: son los países que más se utilizan en soft launch para disimular el comportamiento de los usuarios americanos ya que son anglófonos y su ARPU (Average Revenu Per User) es más elevado.

Addict recomienda evitar estos 2 países, ya que son muy competitivos con lo cual muy caros (ya que la mayoría de los actores quiere lanzar el juego en estos países). Es recomendable dejarlos para los hard launch.

 

– Nueva Zelanda: misma idea que para Canadá y Australia, pero más pertinente. Tiene menos competencia y un menos impacto global en los ingresos.

 

– Suecia / Finlandia / Dinamarca (Nórdicos): mismo caso que para Nueva Zelanda. Son países con menor populación, pero con una fuerte monetización. Addict prioriza Nueva Zelanda, pero Suecia también es una buena alternativa siempre y cuando el juego no sea muy complejo a nivel de los textos y poco adaptado a las lenguas nórdicas.

 

– Países Bajos/ Bélgica: Addict Mobile recomienda este país. Los comportamientos son muy similares a los de los países más desarrollados con un CPI más bajo que el de Canadá, Australia o Nueva Zelanda. El inglés es más común por lo que el riesgo es más limitado. Bélgica es también una buena alternativa ya que el CPI es bajo y el ARPU es más ventajoso para juegos menos complejos en inglés.

 

– Reino Unido: Igual que Estados Unidos, es un país clave para testar el soft launch, salvo en casos particulares.

 

En definitiva, es importante definir antes del lanzamiento de las campañas, la estrategia que se va a poner en marcha para no arriesgarse a perder el lanzamiento oficial del juego.

No dudes en contactar con nuestros equipos si necesitas ayuda para iniciar tu juego.

 

La tercera parte de la entrega de estos artículos tratará más específicamente del análisis de los KPI´S pendientes de soft launch y de las decisiones a llevar a cabo en consecuencia.