Behind the Screens : Leçons tirées en ASO

L’App Store Optimization (ASO) est un pilier essentiel pour maximiser l’efficacité des campagnes d’acquisition d’utilisateurs. En optimisant la visibilité et l’attractivité d’une application sur les stores, l’ASO permet non seulement d’augmenter le volume d’installations organiques, mais aussi d’améliorer les performances des campagnes payantes. En effet, une fiche produit bien conçue permet de décupler le taux de conversions et de réduire le CPA. Chez Addict Mobile, notre équipe ASO nous dévoile les leçons tirées de projets mis en œuvre pour un client.

Un challenge dans le gaming mobile

Nous avons accompagné une application de jeu mobile appartenant au top 10 de la catégorie Racing sur les stores. Cette app bénéficie d’un fort positionnement, mais, comme ses concurrents, elle fait face à des enjeux constants de visibilité et d’optimisation de son attractivité sur les stores. L’objectif ? Optimiser son ranking et son taux de conversion à l’installation (CVR), un KPI clé pour renforcer sa compétitivité sur les stores.

Une stratégie en trois étapes : analyse, contenu et tests

Pour ce faire, une refonte complète des éléments ASO (textes et visuels) est nécessaire et leur mise à l’épreuve est effectuée via des tests A/B sur l’App Store Connect et la Google Play Console. Ainsi, la stratégie a été mise en œuvre en trois temps :

1. Analyse Concurrentielle : une étude des visuels a été menée auprès des principaux concurrents pour identifier les éléments graphiques les plus attrayants. En parallèle, nous avons effectué une analyse de plus de 200 mots-clés en fonction de leur volume de recherche, leur difficulté, et leur pertinence pour optimiser le contenu (titre, description courte, description longue)

2. Création de contenu : côté visuel, deux séries de screenshots (que nous appellerons Série 1 et Série 2) adaptés pour chaque OS a été produite dans le but de maximiser l’attractivité de l’application. Côté contenu, nous avons rédigé et optimisé titre, descriptions courte et longue en intégrant les mots-clés les plus pertinents identifiés lors de l’étude.

3. A/B Tests : les nouvelles versions des pages de stores ont été testées sur iOS et Android pour identifier celles ayant le meilleur impact sur les conversions. Les séries 1 et 2 ont été testées avec la version de la page produit d’origine, puis d’autres tests ont été effectués avec nos recommandations de textes.

Les obstacles : comment nous les avons surmontés

1. La saturation des A/B tests : en effet, le client avait déjà effectué de nombreux tests, rendant ainsi difficile l’élaboration d’une proposition originale et performante tout en restant aligné avec la charte graphique. Pour pallier ce problème, il était nécessaire d’explorer des concepts créatifs inédits tout en s’appuyant sur des données concrètes pour optimiser les visuels & textes. Concrètement, il a été question de mettre en avant le graphisme du jeu, sélectionner des accroches courtes et impactantes, et souligner des fonctionnalités à travers des effets graphiques dynamiques.

2. Echec de la description courte sur Android : la nouvelle version de la page store, bien qu’optimisée pour la visibilité grâce à des mots-clés stratégiques, a sous-performé en termes d’engagement et de conversion. Il a donc fallu équilibrer l’utilisation des mots-clés et l’aspect engageant des textes pour les prochains tests.

3. Résultats divergents entre iOS et Android : l’A/B test mené sur Android indique que la série 1 permettra une augmentation du CVR de 3,25% tandis que sur iOS, les mêmes screens provoquent une perte de 1,12%.

Des résultats concrets : quand les données parlent

La nouvelle version de screenshots (Série 1) identifiée comme gagnante sur Android a été appliquée globalement (traductions incluses), contribuant à une meilleure performance sur d’autres marchés.

Les A/B tests ont permis de valider des hypothèses concrètes et d’ajuster rapidement les stratégies en fonction des résultats.

« Les tests A/B sont au cœur d’une stratégie d’ASO performante : ils valident nos choix et nous permettent d’adapter nos actions aux comportements spécifiques des utilisateurs sur chaque plateforme. Chaque échec est une leçon, chaque succès renforce notre méthode. Ce projet le prouve : une refonte ASO ciblée, appuyée par des tests rigoureux, peut transformer des hypothèses en résultats concrets, comme ce +3,25 % de taux de conversion sur Android. »

Chloé Morant – Senior UA Manager & Team Lead ASO

5 Leçons incontournables pour réussir votre App Store Optimization

Leçon n°1: il est essentiel de définir un objectif précis dès le départ, par exemple visibilité ou conversion, pour structurer l’approche et prioriser les éléments.

Leçon n°2 : tester systématiquement sur les deux OS : les comportements utilisateurs diffèrent de manière significative entre iOS et Android

Leçon n°3 : Ne pas mener plusieurs A/B test simultanément pour éviter de biaiser les résultats

Leçon n°4 : trouver un équilibre entre l’optimisation pour la visibilité (mots-clés) et l’engagement (attractivité des visuels et des textes) est crucial

Leçon n°5 : les A/B tests fournissent des insights actionnables pour améliorer continuellement l’ASO, être réactif sur les itérations est donc crucial.

Besoin d’un accompagnement pour votre ASO ? Contactez-nous dès maintenant et boostez la visibilité et les conversions de votre application.